- ЖанрДеловая литература, Карьера и кадры, Бизнес, Психология
- Языкрусский
О книге
«Код переговорщика» предлагает посмотреть на деловые переговоры как на управляемую систему, где результат зависит не от удачи, а от последовательной подготовки и правильных действий. Автор разбирает, как выстроить собственную позицию до начала разговора, добиться согласованности внутри компании, распознать тактические приёмы собеседника и использовать отказ как возможность для дальнейшего развития диалога.
Практическая часть книги основана на реальных рабочих ситуациях, готовых алгоритмах и моделях, которые можно применять непосредственно в переговорах. Здесь показано, как направлять беседу, формировать повестку, находить дополнительную ценность для сторон, укреплять доверие и преодолевать моменты, когда договорённость кажется невозможной.
Книга будет полезна тем, кто хочет перестать полагаться исключительно на опыт, интуицию или удачное стечение обстоятельств. Предложенный подход одинаково применим к повседневным решениям и серьёзным деловым обсуждениям — от разговора о покупке до переговоров на уровне руководителей и совета директоров.
Отзывы читателей
Расскажите, зацепила ли книга, и помогите другим быстрее выбрать историю под настроение.
Пока нет отзывов. Можно стать первым читателем, который оставит впечатление.